ในการทำธุรกิจที่มีผู้เข้าร่วมในตลาดหลายราย
มันก็คือสงคราม…
และกลยุทธ์ที่มักเจอบ่อยมากที่สุดอันหนึ่งก็คือ
การทุ่มตลาด…
…
พูดง่ายๆ คือรายใหญ่ที่ทุนหนา สายป่านยาว
จะมีอำนาจต่อรองสูงกว่ารายเล็กๆ ทุนน้อยๆ
เขาสามารถหาวัตถุดิบได้ถูกกว่า
เขาผลิตด้วยประสิทธิภาพที่ดีกว่า
เขาผลิตด้วยปริมาณที่มากกว่า
เขาจึงสามารถกดราคาได้ถูกว่า
แล้วทีนี้ด้วยว่ามีทุนมากกว่า มีเงินหมุนแบงค์เยอะกว่า
คราวนี้ก็สามารถให้เครดิตลูกค้าใด้มากกว่า ยาวกว่า เยอะกว่า
พอลูกค้าเจอคนให้เครดิต แถมขายถูกกว่า
ใครจะไม่เลือกซื้อกับรายใหญ่ล่ะครับ
และยิ่งถ้าความได้เปรียบนี้มากขึ้นเรื่อยๆ
ถึงจุดหนึ่ง รายใหญ่จะกลายเป็นผู้กำหนดราคาและทิศทาง
สุดท้ายรายเล็กๆ ก็จะค่อยๆ สายป่านขาด ล้มหายตายจาก
เพราะทำออกมาดีๆ ก็มาเจอรายเล็กๆที่เกิดใหม่มาตัดราคากันเองอีก
หรือจะทำให้ถูก ก็ลดราคาสู้รายใหญ่ๆไม่ได้อีก
สุดท้าย เจ๊ง ม้วนเสื่อกลับบ้าน…
เหลือรายใหญ่จริงๆ สองสามราย สบายแฮร์…
บทความ
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น